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肖可琼的手指勾着酒瓶上系着的蓝色丝带，“我给你透个底。
就前期的报价来看，蓬莱卫浴比你们的报价低了十个百分点。
相同品质下，恩泰当然会选择蓬莱。”
蓬莱卫浴……
李硕用食指点了点桌子，想起看过的关于蓬莱的调查资料。
蓬莱成立的时间不久，全线产品走的是高端路子。
但以他们的体量，没有能力运营自家的工厂，全靠代工，售后制度也不如THW完善，在这一点上，THW是有绝对的优势的。
恩泰的调研绝对没有THW做得完善详细，肖可琼的这番话固然是透了蓬莱的底，但更重要的是，恩泰想要把THW的价格压下来。
李硕了然地笑了笑：“您说的是，能省钱干嘛不省？不过我想跟您说点掏心窝子的话。”
“恩泰酒店的经营理念我一直很欣赏——‘为每一位客人找到理想中家的模样’。
卫浴在家里的重要地位不用我多说，但有一点您也许忽略了，THW卖的是产品，也卖服务。
壁挂智能马桶安装的高度，精细度，马桶盖的曲度，喷头的位置，淋浴设备应该装在浴室的什么位置等等。
THW的精力不光在研发产品上，也花了大把的精力在这方面的研究上。
硬件质量或许差不多，但为了构筑一个理想中家的模样，这些细节之处的用心，蓬莱拍马都赶不上。
价格不是问题，这些都能商量，但我需要向您证明THW在同等价位产品里的不可替代之处。”
肖可琼听他说完，挑了挑眉，原本脸上挂着的礼节性的微笑露出几分真心的愉悦来：“这么大口气？”
李硕端起酒杯和肖可琼碰了碰：“我是不是说大话，您随便找个酒店房间试一试就知道了。
图册和产品介绍我也能讲得天花乱坠，但什么文字图片视频都比不上亲身体验来得直观。”
话说得漂亮，其实李硕心里也没底。
肖可琼一直都没表态，他不确定这番话有没有让肖可琼内心有所动摇。
“你们做出口吗？”
肖可琼没头没脑问了这么一句。
李硕一愣，看了眼肖可琼的神色，随后轻轻摇了摇头：“暂时没考虑过。”
肖可琼端着酒杯晃了晃，光线通过颜色深邃的酒液的而产生反射光影随着她的动作摇来荡去，李硕听见肖可琼诚恳地建议道：“可以考虑考虑。
我的个人看法，国内卫浴品牌多不胜数，市场就这么大，THW的目光别太短浅了。”
李硕感觉脑海里仿佛轰隆隆滚过一场雷雨，洗刷掉了沉积的淤泥，有很明晰的东西在淤泥后露出一个角。
李硕在首都又呆了三天，磋商会开得很顺利，THW最终以降低了四个百分点的价格拿下了恩泰新酒店的卫浴产品采购单子。
除此之外，恩泰还对THW的新产品多色树脂浴缸和隐藏式顶喷非常感兴趣，它们与恩泰计划下半年在灵云岛开业的度假酒店风格十分契合。
在肖可琼的斡旋下，双方达成了意向合作，等THW拿出详细的报价单后再详谈。
临行前一晚，李硕又请肖可琼吃了顿饭。
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