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他翻着资料，眼皮都没抬一下，“这组数据和上季度一模一样，是复盘，还是复制？”
语气克制，不见火气，却让人难堪。
被问诘的负责人脸色瞬间变了。
又指了指PPT上那组ROI数据：
“ROI是1.2%，你写了‘效果良好’。
你们对‘良好’的定义，是用来安慰投资人，还是糊弄董事会？”
没人说话，连咽口水的声音都压了下去。
“好了，下一位。”
何瑾俞坐在末位，心跳有一下被拉得极慢。
她知道，轮到她了。
“我是市场渠道执行专员何瑾俞，本季度渠道板块汇报由我代为呈报。”
第一页是渠道数据矩阵，第二页是合作商分层分析图。
数据简明，逻辑清晰。
讲到与B地大型连锁体系谈判时，她翻到重点图表：“三季度渠道裂解模型已跑通，实际落地的是中位价稳定机制，而不是价格战。”
“我们用结构性让利拉住主通道，压掉外围价差，是为了保后端利润而不是拿短期曝光。”
“所以你认为渠道端成本上涨不是问题？”
华砚洲开口。
何瑾俞微微顿了一下，抬起眼，视线在短暂的停顿后，还是与他撞上了。
华砚洲坐在长桌尽头，姿态从容，衬衣白得干净。
剪裁合身的西装披在椅背上，衣袖微挽，露出一截冷白的手腕，腕表金属光隐隐，在昏暖灯光下带出一点克制的锋利感。
乍一看，像某种学院派出身的资本继承人——克制、安静、有礼，甚至有些刻意收敛的斯文。
她语速未变：“成本确实上涨，但模型做了动态调整。
我们没压价格，而是调整返利区间。
现在的结构是保核心动销、舍外围浮利，换的是净值增长。”
华砚洲微抬眼，“你怎么判断那是净值增长，而不是账面假象？”
“动销指标和回补频率不匹配的渠道，我们已经剔除，本轮增长由货品实际出库与周转周期支撑，不是压货。”
她回答。
“数据在第八页，右下角。”
她翻页，指尖轻点图表某一处：“这是我们抽查的五组样本渠道，从提货到首轮售空周期稳定在19至21天之间，结构干净。”
华砚洲指节轻敲桌面。
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