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《跳起来》出版至今,都还没有打破杂志内页不放广告页的传统,坚持只做广告单页,与杂志一起塑封。
事实上,现在《跳起来》的广告价格并不低。
但是,因为杂志的销量稳定,而且读者群庞大,影响力也大,愿意来投广的品牌还是络绎不绝。
陈思琦严格控制着每一期的广告数量,同时也一直在想办法,让广告的呈现更有创意,更符合《跳起来》杂志的气质。
简单点说,就是为每一个品牌“定制广告”
。
不过,一开始这一点在很多品牌方和品牌公关经理眼中,就是费力不讨好。
因为“定制广告”
,又要新增一笔“定制”
的钱。
品牌方不仅要花广告费,还要再花一笔设计费。
然而,这一点在几期“定制广告”
因为创意登上热搜以后,就没有人再BB了。
嗯,因为广告本身而上热搜——还不是买的,是自然热搜。
广告内容本身好到上自然热搜,这已经不仅仅是简单的、对于品牌知名度的提升了,更是对于品牌形象的一种提升。
尤其是在这些品牌结合《跳起来》的一些特质,专门定制广告的话,《跳起来》的读者更能接受不说,这种用心的感觉,也让《跳起来》的读者更有一种被重视的感觉——说白了,就是VIp服务。
这也是陈思琦对于《跳起来》杂志的一个新想法——“跳起来”
这个品牌一直在打造一个“文艺高峰”
的名头和圈子,线下甚至帮很多的艺术家开过个展,虽然盈利不多,却拥有了一个类似于艺术家m的作用。
对于每个想要来投广的品牌,“跳起来”
团队都会根据品牌的形象、投广性质等等,去推荐一些艺术家,来探讨进行高端广告合作的可能性。
甚至于,一开始本身都只是在《跳起来》投广,因为聊到一起去了,一拍即合,后面甚至会进入品牌全系列的广告创意和设计——
这个时候,“跳起来”
成为了一个广告公司。
陈思琦之所以开始往这个方向尝试,是因为跳起来手上的资源越来越多,适合做这方面的事情了。
资源整合到一起,就可以做出一个其他人做不出来、或者做出来需要很大难度的策划。
比如,一家在全国做密室逃脱的品牌,《跳起来》就促成了一个很牛的广告宣传——
以刘家镇为代表的、国内最红的5位悬疑推理小说作家,作为体验官,去打卡了不同的主题密逃。
这5位的读者,恰好跟密室逃脱的受众重叠度高。
这一个策划之后的三个月内,这家做密室逃脱的品牌,定单直接翻了三番。
这是因为《跳起来》恰好有这样的作家资源,而且,因为是《跳起来》在中间牵线搭桥,挥m公司性质的作用,让作家们敢接这样的活儿——这帮人,尤其是已经写出名了,稿费、版权费已经赚得盆满钵满,他们会格外爱惜自己的羽毛,对于这一类合作,慎之又慎。
如果是其他人来做这样的策划,光是跟这些作家们谈,从联系上人,到说动他们来做这件事,中间都不知道要谈多久。
陈思琦和徐子君两个人跟品牌代表聊了两个小时,聊得差不多了,达成了合作意向,其乐融融地送人离开。
这是一个价值8万的广告订单,不含“特别定制”
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