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楚庭月含笑应道。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;陈立华说：“是这样的，刚刚我跟叶总也谈过了，你们的INWO旗下那几款产品，我看了，挺不错，外观设计以及功能我们都很喜欢。”
???
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;对方特地提起INWO的产品，楚庭月有不好的预感，“谢谢陈总的肯定。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“所以啊，我就跟叶总说，如果这几款产品给我们卖，一定能卖得不错。”
陈立华道：“我看你们上周在平台上上线后，卖的也不错，但说真的，你们一直做的是贴牌，不像我们，光是线下直营店面就有好几百家，交给我们来卖，销量估计至少翻三四倍。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月总算明白他们的来意，他们这是想把INWO的产品变成他们的贴牌产品，由他们来卖，她保持笑容，故意道：“陈总，如果说你是想在你们的线下门店销售我们的品牌，也是可以的，我们可以给个分销的价格给你。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;陈立华道：“楚小姐，你误会我的意思了，我的意思是，你们出个价，把这几款产品的专利让给我，我贴我们自己的品牌。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;如果把产品专利都让了出去，那这几款产品他们就根本不能卖了，那刚起步的INWO也会因此被扼杀在摇篮里，“这估计就行不通，我们这款产品已经贴上了我们的牌子，并且也已经做了推广和预售，再贴陈总的拍子，难免会有很多争议。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“争议什么的，我并不担心，你们才刚开始上线，估计也没多少人知道。”
陈立华道：“你放心，你们预售出去的东西还是能发货，这对你们也没损失，我们的平台更大，分销渠道更多，但是生产一定是在英航生产，这样一来，你们其实赚的比自己去做品牌还赚得多。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月看了一眼叶博雄，他只是静静喝茶，看来他叫她上来，就是为了让她来应对，自己作壁上观。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;对方是大客户，楚庭月也不能把话说得太过，“陈总，我理解你的意思，不过我们实在没办法答应，当初决定做INWO这个品牌的时候，我们做了融资，引入了南淮集团的资金，如果现在停下这个项目，算是违反合作协议，恐怕有很大的风险。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;陈立华财大气粗道：“不就是一点违约金嘛，这个好说，这违约金你看看多少，我也给你们承担一部分，我们合作这么多年，也算是朋友，你们遇到难题，我总得要帮一帮。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“违约金是其一，再则，我们公司做了二十多年的贴牌，现在也想打造自己的品牌，这几款新产品是我们为自己的品牌量身定制的，这个时候把专利让出去，那我们的品牌打造计划，可就要搁置了。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;陈立华靠坐在沙发上，吊起二郎腿道：“楚小姐，我刚也说了，你们自己打造品牌，拼死拼活，各种成本支出，未必卖得比我们多，到最后利润怎么样还不好说。
我在电器行业也有将近二十年了，这一行竞争有多大，根本不是你们能想象的，我们现在有众多线下门店，在这个行业也混出了一些名气，把这几款产品交给我们，我认为是你们最佳的选择。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月仔细分析陈立华说的话，她不否认把这几款产品交给陈立华，短时间内确实可能会卖的比他们现在好，毕竟他的渠道多，但是她一旦把这几款产品交出去，那他们以后都只能走贴牌的路，永远无法翻身，长远来看，这条路不能选。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“陈总，我还是坚持自己的想法，INWO这几款产品，我们只能贴自己的品牌。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;陈立华和叶博雄对视了一眼，叶博雄道：“陈总，关于这件事，我认为还是有点突然，我们打造品牌的计划也已经筹备了半年，也不能说停就停，我看还是我们内部好好商量商量，再给你最终答复。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;陈立华脸色不大好看，“也行，我还是希望你们好好考虑，如果你们坚决走自己的品牌，那跟我们就是竞争对手，如果我们成为了竞争对手，我不可能还跟自己的竞争对手合作，你们说对吧？至于你们是想多个合作伙伴，还是一个竞争对手，就由你们好好考虑了？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月暗自抓紧了拳头，这陈立华真的是一个老狐狸，他这话里的意思充满了要挟，如果他们不让出这几款产品的专利，那他们或许就不会跟英航继续合作。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;37nbsp;nbsp;?chapter37◇
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;◎季暮深睨她一眼，“但你倒是挺喜欢吃。”
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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;送走了陈立华，叶博雄道：“庭月，我觉得陈总有句话说得对，我们做品牌还得跟人家竞争，但是他们已经做了二十多年，把产品让给他们来做，我们生产，其实赚的也许更多。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄说出这句话，说明他已经被陈立华劝服了，而把她叫过来也不是为了应付陈立华，而是想借陈立华之口，说服她。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但楚庭月的内心比谁都坚定，根本不是陈立华能说得动的。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“叶总，把产品交给他们，对我们而言也只是会短暂地增加一些订单，现在的产品更新迭代很快，等这几款产品过时了呢？优家的供应商也不只是我们一家公司，你怎么能保证他能永远跟我们合作呢？”
楚庭月脸上很严肃，“我早就说过，只有我们自己的品牌才会在我们的掌控之中，贴牌永远是被动方。
现在我们的品牌开始起步，并且一上线就获得了不少的预售量，这是一个好的开始，我们绝对不能捡了芝麻丢了西瓜。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄道：“庭月啊，预售的数量我看了，确实挺不错，但是你们搞的优惠力度也很大，什么满两千减三百，满三千减五百，我们哪里还有钱赚？这种噱头吸引的都是消费力不行的那群人，占个便宜而已，以后没有这个优惠了，顾客买不买那还是个问题。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月心平气和道：“关于价格和优惠力度设置，我一早在会议上跟你们解释过，这种把好处返还给消费者的推广方式虽然表面上看着让利很多，但是这也是一举两得的方法，一是让消费者觉得自己用最优的价格买到了最好的产品，二是我们达到了推广和提升销量的效果。
我们一开始走线上平台，没有销量，没有品牌知名度，消费者又怎么会选择我们？一旦销量上去，口碑上去，那就能渐渐地提升我们的品牌名气，品牌有了名气，以后就算不推广，也照样会有人认准INWO。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄完全听不进楚庭月的这一长篇大论的解释，在他眼里，这就是清仓大甩卖的做法，“庭月，你刚刚也听到陈总说的了，如果我们继续做品牌，那跟他们就是竞争者，他们有可能就不跟我们合作了。
你要知道，优家是我们的超级大客户，每年的下单量有三四个亿，如果他们不跟我们合作，那我们的订单量就直接少了将近五分之一！”
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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月沉默了片刻，“他是我们的大客户没错，不过他提的是非常无理的要求，我们工厂给国内几十个家电品牌做过贴牌，他们或许都互为竞争对手，但是从来没有客户跑过来说不允许我们给他的竞争对手贴牌，因为行业内的人都很清楚，OE产品工厂都是根据客户提供的图纸生产，他们的外观，性能，功能都是由客户自己决定，而这些才是核心的竞争力，我们作为代工厂只是占了很小的一部分，这些道理陈立华不可能不懂，他之所以这么说，不过是威胁罢了。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月说得头头是道，叶博雄根本说不过她，他捏了捏眉心，“这件事我觉得还是得开个高层会议，看看其他人怎么说。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“好。”
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