苍天小说

第82章(第4页)

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走过两个路口,就是他们常去的那家羊肉汤馆。

汤馆门口也支了个摊子,在卖自制的金钱饼,看摊的是店主家最小的那个孩子,不过他死心眼儿,只肯卖三文钱一个,所以生意差得很。

“三文钱一个,金钱饼,三文钱一个。”

小孩努力地叫卖着,都快急哭了。

萧云铠看不过去,就走过去买了四个。

“你为什么不学他们降降价格?四个卖十文的话,不就好卖了吗?”

杜泠‘开导’他。

“阿娘说,每个饼才赚半文,四个卖十文就不赚钱了。”

小孩委屈地掉下了眼泪。

杜泠噎了噎,这家羊肉汤馆卖东西实在他们是知道的,既然小孩说不赚钱,那肯定就是不赚了。

顾念眸色微动,蹲下身看着那个小男孩,“你害怕别人笑话你吗?”

小男孩眨了眨眼睛,似乎不明白顾念为什么问这个问题,想了想才道,“不怕。”

“我教你个方法,能多卖些饼,就是会被人笑话,你受得了吗?”

“只要能多卖些饼,就算他们骂我也是能忍的。”

小男孩用袖子擦掉了眼泪。

“你就这样喊,‘三文钱一个,十文钱三个!

’”

杜泠&萧云铠:???

“就这样?”

“就这样。”

小男孩似懂非懂地点了点头,立刻大声叫卖起来,“金钱饼,三文钱一个,十文钱三个!”

萧云铠不信邪,拽着三人在不远处边吃饼边看着。

果然,没过多久,就有路过的人带着笑意闻声而来。

反复跟小孩确认了价格之后,那人掏出十文钱,却一次只买一个,分三次买了三个,然后得意的对小孩晃悠着手里剩下的那个铜钱,扬长而去。

过了一会儿,又有一个人边嘲笑小孩蠢边拿着省下的那个铜钱走了。

萧云铠挠了挠头,“这到底有什么用?他好像也没多卖啊?”

年深摇头,“不,多卖了。”

杜泠似解非解,“好像是多卖了,咱们来之前,路过的人大多想买也是买那些乞儿卖的十文四个的,他几乎就没卖出去过。”

他不解地转向顾念,“这是什么道理?”

顾念踩着滑板慢悠悠地往前滑,“这叫消费心理,那些买十文钱四个饼的,是经济型顾客,对价格敏感,看中性价比,而到他这里来分三次买三个的,是好奇型顾客,满足的是个人心里优越感。”

萧云铠挠头,“听不懂。”

顾念歪了歪脑袋,又换了种说法,“买十文钱四个饼的那些人,本来就想讨个口彩吃饼。

来他这边买饼的那些人,可能并不想吃饼,但把饼带回去之后,一定会跟家人或朋友讲一个‘省一文钱’的笑话。”

杜泠怔了怔,而后豁然开朗,“本来不想吃饼的人,或者本来只想买一个饼的人,为了验证对方的‘蠢’而买了三个饼,妙,实在是太妙了。”

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